在家居行业风起云涌的当下，不锈钢定制家居异军突起，成为行业发展的新潮流。在众多品牌中，万格丽以其独特的先锋势力，领跑着行业发展。

　　近日，搜狐焦点家居《家居 focus 访谈》有幸与万格丽不锈钢家居总裁马文瑞展开对话，深入探讨了万格丽的企业战略与规划，以及其在不锈钢家居领域的独特发展路径。

　　谈及不锈钢整家定制与传统木质定制的差异，马文瑞首先从消费者痛点切入。他表示，有过装修经历的业主都清楚，木质定制产品存在耐用性不足的问题。好的木材制成的柜子或许能使用七八年甚至十年，但跟着时间推移，很多问题会逐渐暴露；而若商家使用的材料较差，柜子三五年就也许会出现问题。这正是消费者的一大痛点，也是万格丽不锈钢整家定制吸引消费者的第一个逻辑 —— 解决消费者的诉求。

　　其次，在设计美学与生活方式引领方面，马文瑞指出，当下无论是北上广深等国内大城市，还是欧洲市场的星级酒店，都大量应用不锈钢金属表面。而豪宅中，不锈钢材料与天然石材更是不可或缺。这表明，不锈钢在高端场所的应用已得到广泛认可，万格丽通过生活空间设计引领，让用户在体验中感知不锈钢整家定制的魅力。

　　此外，在工艺与结构上，不锈钢定制也展现出独特优势。传统木板做柜子，门板往往需要拉直器来防止变形，层板为保证承重力，通常要用18厘的板材，即便市场上有9厘板，承重力也难以满足需求。而万格丽的不锈钢产品，凭借金属力学特性，门板无需拉直器，层板做到5厘仍能保证承重力，且整体成型，极致轻薄，体现了极简风格，解决了传统木质定制的诸多不便。

　　同时，不锈钢材质在防潮、耐腐蚀等方面的优越性也十分突出。对于别墅地下室等潮湿环境，木质墙板容易因潮湿出现一些明显的异常问题，而不锈钢材质能有效应对，这也是万格丽不锈钢整家定制吸引消费的人的重要因素。

　　万格丽的发展并非一蹴而就，而是经历了一个逐步拓展的过程。最初，万格丽聚焦于橱柜、浴室柜、阳台柜这三大水空间产品，用七八年时间打通了从工艺到制造的全流程。但在发展过程中，起量成为一大难题，传统的 CAD 插单模式制约了发展。

　　三年前，万格丽实现了酷家乐与阿尔法软件的打通，从效果图到一键下单，实现了板式定制系统软件的功能，成为行业内首家做到这一点的企业，解决了从三大水空间到整家定制的一大难点，为规模化发展奠定了基础。

　　在拓展至整家定制的过程中，万格丽不断攻克难关，将衣柜、极简门墙等产品拉通。更值得一提的是，万格丽构建了深厚的壁垒，旗下纳巴赫体系涉及恒温酒柜、酒窖、雪茄柜等电器系列，均由公司自主生产。此外，极简门墙等产品也都是自主研发创新，没有走代工路线，形成了独特的竞争优势。

　　为让更多消费者和市场了解万格丽不锈钢整家定制，公司从多重维度发力。在品牌定位上，万格丽一直在升级，从最初的 “万格丽不锈钢橱柜”，到 “万格丽不锈钢橱柜全屋定制”，再到如今的 “万格丽不锈钢家居整家定制”，清晰地传递品牌战略。

　　在传播方面，万格丽通过多种渠道进行推广。公司与搜狐家居等主流媒体达成深层次战略合作，借助媒体的公信力扩大品牌影响力。同时，万格丽积极与设计师群体合作，与华人设计师、CCD 高球俱乐部等达成深度合作，成为华人设计师力荐品牌。此外，通过举办高尔夫球比赛等活动，加强与设计师的互动，提升品牌在设计领域的认可度。

　　在终端落地方面，万格丽全国门店不断推进整家定制案例的落地，并通过公众号、视频号等平台展示大量整家定制案例，让我们消费者直观感受不锈钢整家定制的效果，而不是单一的水空间产品呈现。

　　从单品到整家定制的转型，对经销商也提出了更加高的要求。为此，万格丽在福建龙岩和广东佛山设有两个基地，且都具备营销职能指引的实训中心，为经销商提供支持与培训。

　　马文瑞表示，自己常常深入工厂和工地，亲自参与项目交付。去年河北唐山有位业主，原本在另外的品牌报价 200 多万，后来找到万格丽，在福建龙岩的生活方式体验中心考察后，对产品十分认同，公司给予了较大折扣，马文瑞还亲自参与交付。这种亲力亲为的态度，也为经销商树立了榜样，同时公司通过 “百万订单总部对接，总裁赋能” 等方式，助力经销商更好地开展业务。

　　万格丽从成立至今已有 10 年，始终专注于不锈钢定制领域。作为不锈钢家居前三品牌，从新三板挂牌成为不锈钢家具第一股，到如今布局不锈钢整家定制，万格丽从始至终坚持自主研发、自主创新，以解决消费者痛点为导向，以设计美学和生活方式引领为抓手。

　　马文瑞表示，定制行业需要深耕细作，万格丽不会急于求成，而是会稳步推进，将产品的设计力、制造力和交付落地形成闭环，不断的提高不锈钢整家定制的品质与服务。

　　未来，随着花了钱的人环保、耐用、美观的家居产品需求不断的提高，万格丽凭借其在不锈钢整家定制领域的差异化优势和扎实的战略布局，有望在市场中占据更重要的地位，为广大购买的人带来更优质的家居体验。返回搜狐，查看更加多